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営業ノウハウ

新規営業の難しさとは?リファラル営業との違いを解説!

これまでリファラル営業を中心に顧客との接点を持っていた企業にとっては「リファラル営業と新規営業はどのような違いがあるのだろう?」と疑問を感じている方もいるのではないでしょうか。本記事では、リファラル営業と新規営業の相違点を解説!あわせて、...
営業ノウハウ

営業戦略を立てる際に便利なフレームワークとは?実際の分析事例についてもご紹介!

部署やチーム全体で営業戦略をもっと効率良く立てたいという営業マネージャーの方も多いでしょう。実際に営業戦略を立てる際には様々なやり方があります。 そこで今回の記事では、営業戦略を立てる際に便利なフレームワークを解説します。各フレーム...
営業代行

営業代行とは?営業代行の料金相場やメリット・デメリットも解説!

ライバル企業がひしめき合う中で新規顧客を獲得したり、販路を拡大することはとてもコストがかかります。 そんな中で注目を浴びているのが営業代行サービスです。営業代行を導入することで、ノウハウやリソースが不足する企業でも顧客の獲得や販路の...
営業支援ツール

営業ツールを活用して売上を最大化!おすすめのサービス6選

営業部門に所属するビジネスマンの方は「もっと業務を効率化して営業数字をあげたい!」と思うことがあるのではないでしょうか。そんな時に役立つのがSFAやMAなどの営業ツールです。 今回は営業活動に役立つ無料アプリや便利ツールについて詳し...
営業ノウハウ

企業の事業拡大に欠かせない「売上分析」とは?方法や進め方を解説します

目標を達成した、売り上げた伸びた、などといった視点で経営状態を見直すことは企業経営にとって大切なことですが、企業の経営状態をさらに良くするためには、「いつ」、「どの」商品・サービスが「どこで」売れたのか、前年同月や競合他社と比べてどれくら...
リード獲得

中小企業にこそおすすめ?最近主流のSNSマーケティングにおけるメリットとは?

企業のマーケティング手法としてSNSマーケティングが活用されるようになりました。実際に中小規模の企業でも始められるマーケティング施策にもなっており、施策として実践している企業は多いです。 今回の記事ではSNSマーケティングの概要、メ...
営業ノウハウ

アウトソーシングの意味とは?メリット・デメリットも含めて徹底解説

利用することによって業務の効率化やコア業務への集中を可能とし、業績が上がる可能性があると注目されるアウトソーシング。 本記事では、アウトソーシングとは何か、そして、増加する背景やメリットとデメリット、派遣との違いなどについて解説しま...
営業支援ツール

SFAツールとは?おすすめのSFAツールについても徹底比較!

営業部やチーム全体で営業成績を上げる際にSFAツールを導入しようと考えている営業マネージャーの方もいらっしゃるのではないでしょうか。SFAツールを活用すると、さらに便利な形で顧客や売上管理ができる上に、営業成績の向上にも繋げやすくなります...
営業ノウハウ

LTVとCAC|収益改善に重要な2つの指標を分かりやすく解説

企業経営において欠かせない「LTV」と「CAC」。耳にしたことはあるけれど、何を表しているのか、どのように活用すればいいのかがよく分からない、という方も少なくないでしょう。 そこで、「LTVやCACは何を意味するのか?」「これらを上...
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