営業ノウハウフィールドセールスとは？役割や将来性、向いている人、インサイドセールスとの違いまで徹底解説
「フィールドセールス、インサイドセールスって実際何が違う？」「向いている人や年収、将来性を知りたい」 このように考えている人も多いのではないでしょうか。 フィールドセールスは実際に顧客先へと出向く営業、インサイドセールスは社内...
内海光司
営業ノウハウ
営業ノウハウトップ営業の切り返しトーク9選｜営業話法やNG例も徹底解説
切り返しトークにお困りの営業マン必見！この記事では、営業での切り返しトークのコツや、NG例、質問力の鍛え方などを詳しく解説します。実は「検討します」はマイナスではなくプラスの印象の表れです。この記事を読めば誰でも明日から売れる営業トークが出来るようになります。
営業支援ツール営業事務とは？一般事務との違い・仕事内容を徹底解説
「これから営業事務、サポートを採用したい。」 「採用時には何に気をつければ良いの？」 このように悩む方もいるでしょう。 営業事務とは、営業マンが活動しやすいようにサポートする仕事を指します。 高いスキルを持つ営業事...
営業ノウハウ営業は挨拶で決まる！一流営業マンの印象アップテクニックを心理学をもとに徹底攻略
この記事では、営業における最初の挨拶の一流テクニック、飛び込みや訪問時の最初の一言などを実践的に解説しています。出会ってすぐにお断りされた経験ありませんか？実は「第一印象は人が出会ってから数秒で決まる」と言われています。この記事で営業最大の関門を突破しましょう。
営業ノウハウ心を掴む営業プレゼンとは？アジェンダ・資料作成を法則から徹底解剖
この記事では営業プレゼンの資料構成、資料作成のコツ、時間配分などをまとめて解説します。相手企業の心を掴む営業プレゼンには、実はある法則が使われています。これまで感覚的に資料作成からプレゼンまでを実施して失敗していた営業マンには必見の内容です。
営業ノウハウ営業は事前準備で差がつく｜商談前の8ステップ・フレームワーク6選・手順・必要な物まで解説
本記事では、営業の事前準備で必要なもの・訪問前に確認するセットアップ・フレームワークなどをチェック項目付きで解説します。実は、事前準備の有無が商談成功率に大きく関係します。この記事を読めば、トップ営業が密かに実践する商談準備を自分のものに出来るでしょう。
営業育成【企業向け】新卒採用のスケジュールとタイミング｜流行りのジョブ型採用、採用人数の目安と求人方法を解説！
「新卒採用ってどれぐらいのタイミングから踏み切ればよいんだろう。」「ジョブ型採用のメリット・デメリットを知りたい」 2025卒向けの新卒採用が控える今、このように考えている経営者、人事の方もいらっしゃるのではないでしょうか。 ...
営業育成営業マンの育成で大幅組織改善！成功企業の手法について徹底解説
「営業組織を改善して、より売上を高めたい」 「営業を上手く育てて、なるべく離脱しないようにしたい」 このように考えているマネージャー、経営者の方は多いのではないでしょうか。 営業組織をより良くするためには、ただ育成するだ...
営業ノウハウ営業から転職を成功させるコツ｜転職しやすい業界職種・求められるスキルとは？
「営業職って転職できるの？」 「営業職から転職するコツを教えてほしい」 このように悩んでいる方もいらっしゃるのではないでしょうか。 営業職で培ったコミュニケーション能力、提案能力は異業種でも高く評価される傾向があります。...
営業ノウハウオンライン営業のメリットは？Web商談が難しい理由やコツ、適性のある業界を徹底解説
本記事ではオンライン営業を実施する企業のメリット、成功のコツ、難しいと言われる理由や適性のある業界など解説します。コロナで商談がリモート化し、苦戦している営業マンは意外と多くいます。この記事を読めば、その理由や乗り越えるテクニックを理解できます。