リード獲得【徹底解説】法人営業の仕事内容とは？向いている人の特徴や個人営業との違いも紹介
「法人営業って実際どんな仕事をするの？」 「法人営業は特別なスキルがいるのかな？」 このように考えて、転職をためらっている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 転職しても自分に向いていなければ、時間を無駄にしてしまいま...
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営業ノウハウ【営業職】女性が活躍するために会社がやるべきこととは？
現在営業職を募集している企業経営者の方は「女性は営業に向いているのだろうか。現状は男性ばかりなので、同性を採用したほうがいいのではないか。」と考えることがあるのではないでしょうか。 営業職について「男性が向いている」とイメージを持つ...
営業ノウハウ営業代行を失敗させないためには？成功するポイントを4つ紹介
営業を外注できる「営業代行サービス」を使っても、売上がなかなか伸びない事例があります。 なぜ営業代行をプロに依頼しても成果が出ない理由はさまざまですが、いくつかのポイントを押さえれば、大きな失敗は避けられるはずです。 今回は営...
営業ノウハウ【効率化】成果がでやすい営業活動とは？課題や改善方法について解説
「普段の営業活動でなかなか成果が出ない」「営業活動を効率化する方法ってないのかな？」 このように悩んでいる営業担当の方も、いらっしゃるのではないでしょうか。具体的にどうすれば、営業活動を効率化できるのか常に模索されているはずです。 ...
営業ノウハウ5分で解説！マーケティングミックスとは？戦略や成功例を紹介
マーケティング戦略を練る上で、最近注目されている手法がマーケティングミックスです。 マーケティングにおけるフレームワークを組み合わせる＝ミックスさせることで、ユーザーの求めている商品やサービスを設計します。 この記事では、マー...
営業ノウハウSaaSビジネスにおいて大切なMRRとは？計算方法などを徹底解説！
SaaSビジネスのようなサブスクリプションサービスでは、MRRという指標を使うことが自社の経営力向上には不可欠です。 MRRとはどんな意味で、どのように役立てたらいいのか、今回はMRRについてイチからわかりやすく紹介します。 ...
営業ノウハウ客単価をあげたい！そんな時覚えておきたい「アップセル」と「クロスセル」
自社の売り上げを構成する要素としてよく言われるのは「客数✖️客単価✖️購入頻度」ですよね。 ある程度お客さんが増えてきた時に考える必要がある「客単価」。 本記事では、客単...
事例営業資料の作成ポイントは？構成と無料のテンプレートサービスも紹介
自社の商品やサービスをアピールする際に欠かせない営業資料。 営業時には準備が不可欠ですが、営業資料に何を記載するべきか知らない方もいるのではないでしょうか。 作成する機会が少ないと、完成までに時間がかかってしまい、他の業務に支...
リード獲得【営業メールの新規開拓】相手の興味を惹きつけるコツとは？
営業活動の新規開拓手法の一つとして使われる「営業メール」。 オンライン化が進む中で、アポイントを取得して直接訪問するよりも効果があるという声が上がっています。 しかし、営業メールにどんなメリットがあるのか、具体的にどのような内...
リード獲得販路開拓・拡大が重要な理由とは？成功のポイントと手法を解説
本記事では、販路開拓が重要な理由と販路開拓の手段、販路開拓を成功させるためのポイントを解説します。 販路とは 販路とは、商品やサービスをユーザーに販売するためのルートのこと。 「販売チャネル」とも呼ばれ、消費者に...