事例電話営業には心理学が使える？トーク例を踏まえてテクニックを解説！
「仕事で電話営業をしているけど、新規獲得に中々結び付かないのでつらい・・・」 このように悩んでいる営業マンの方もいらっしゃるのではないでしょうか。電話営業はフィールドセールスと違い、非対面の営業になるので難易度の高さあり、つらいと感...
営業ノウハウ
事例
リード獲得テレマとは？メリットやデメリット・テレマを行うコツを徹底解説
顧客に対して行う営業・マーケティング行為は、すべてテレマに分類されるもの。では、テレマとテレオペ・テレアポの違いとは何でしょうか？ 本記事ではテレオペやテレアポとの違い、そして、テレマを行う4つのメリットと3つのデメリットを紹介しま...
リード獲得円滑に商談を進める流れとは？進め方や成約率を高めるコツを解説！
営業職など、自社製品を売り込む打ち合わせに参加する機会のない職種の方は、商談という単語を活用することも少ないかもしれません。しかし、「商談」ということばにはしっかりとした目的や成約率を上げるための「流れ」や「ポイント」があります。 ...
営業ノウハウ【営業必見】テストクロージングをして商談を成約させるコツ
営業が商談を進めるときのステップのひとつとして「クライアントの合意を得て成約すること」をクロージングといいます。 クロージングに持って行くためにはさまざまな手法が効果的ですが、なかでも特に有効なのが「テストクロージング」です。 ...
営業ノウハウ営業外収益とは？勘定科目の例や大きいときの対処法を解説
企業の損益計算書では「売上高」や「利益」が注目されがちですが、意外と見落としがちな項目に「営業外収益」があります。今回はこの営業外収益に焦点を当てて、似た項目との分け方や仕分け例などを紹介します。企業の財務に関わっている担当者の方や経営者...
営業ノウハウ反響営業とは｜仕事内容は？きついの？反響営業に向いている人とは
顧客の獲得に欠かせないのが営業活動ですが、営業と聞くと、テレアポからの訪問を繰り返すスタイルを思い浮かべる方も少なくないのではないでしょうか？営業にはさまざまな種類があり、自社の扱う商品やサービスの特性によってそのスタイルを選ぶ必要があり...
営業ノウハウインサイトセールスとは？どのような手法なのかわかりやすく解説します！
営業、マーケティング職に就いていると、インサイトセールスという言葉を聞いたこともあるのではないでしょうか。インサイドセールスと言葉が似ているので勘違いしてしまうこともあるでしょう。 今回の記事ではインサイトセールスの概要についてご紹...
営業ノウハウ出張報告書の書き方のコツは？例文や無料テンプレートで楽に書こう
出張後に会社に提出を求められる出張報告書。 日々の業務に追われて、報告書作りに時間を割けない方は多くいるかと思います。 また、書類を作成する経験が少ない社員は、書く項目や手順、コツなどがわからず時間がかかってしまうのではないで...
営業ノウハウ営業アシスタントと営業事務の違いは？仕事内容や求められるスキルを解説
営業アシスタントと営業事務は同じだと考える人が多くいますが、それぞれ仕事内容が異なることをご存じでしょうか？ この2つを混同してしまうと、経営者側と雇われる側の間にミスマッチが起こり、時間を無駄にしてしまうことがあるかもしれません。...
営業ノウハウできる営業マンの髪型は？男女別・年代別に具体例を交えて解説
営業マンをされている方は「髪型は大事と聞くけど、具体的にどんなスタイルがいいのかわからない。」と思うことがあるのではないでしょうか。 清潔感がある方が良いと分かっていても、具体的にどんなことに気を付けるべきか迷いますよね。 そ...