営業ノウハウKPIとは？KGIとの違いや決め方を事例をもとに簡単にわかりやすく解説！
KPI（重要業績評価指標）とは、企業や各部門・個人が業績を上げるための目安となる数値目標のことです。本記事は、KPIの意味やKGIなど他指標との違い、事例をもとに具体的な決め方、KPI設定を失敗しないコツを、わかりやすく簡単に解説します。
営業ノウハウ
営業ノウハウCRMとSFAとは？共通点・違いを比較表と図解でわかりやすく解説！
本記事では、CRMとSFAに意味やメリットデメリット、共通点と違いを比較表付きで解説します。営業活動のDXが進む中、この２つは混同されやすいオートメーションツールです。両者の違いを図解で解説するので、誰でもすぐに理解できるでしょう。
営業ノウハウ営業はどんな仕事内容？種類や必要なスキルについてもご紹介します！
どの企業にも「営業」という職業が存在することが多くなっています。ただ、実際にどのような仕事内容なのか詳しくは知らないという方もいらっしゃるでしょう。 そこで、今回の記事では営業の仕事内容について詳しく迫っていきます。実際の仕事の種類...
営業ノウハウ営業成果を上げるコツ｜3つの悩みとトップセールスが実践する好成績の秘訣12選
本記事は、営業成績が上がらない理由、営業で成果を上げる13のコツ、心得を解説します。営業不振の営業マンに共通するのが、事前準備、自己理解、ヒアリングの不足です。この記事は、営業成績が伸び悩み、社内での立場に不安を感じている人の手助けになるはずです。
営業ノウハウ予実管理とは？無料テンプレートやエクセルグラフの活用方法とコツを解説
今回は予実管理の手順やコツ、予実管理表・グラフの作成方法、無料テンプレート・ソフトなどを解説します。実は、予実管理表はエクセルやスプレッドシートで十分に作成できます。この記事で予実管理の目的や取り組み方を理解し、経営管理に役立てましょう。
リード獲得リード獲得とは？マーケティング効果を高めるリード獲得施策8選
コロナ禍によって、非対面で行うマーケティングや営業手法が流行する中、「リード獲得」という言葉を聞くことも増えたのではないでしょうか。 今回の記事では、そんなリード獲得の概要から目的、具体的な施策まで徹底的に解説いたします。マーケティ...
営業支援ツールマーケティングオートメーションが業績向上の鍵｜ツールなども紹介
マーケティングオートメーションとは、マーケティング業務を自動化して効率化を図ること。マーケティングの自動化に必要なツールのことを意味することもあります。 マーケティングオートメーションはなぜ必要なのか、求められる機能にはなにがあるの...
営業ノウハウセールスイネーブルメントとは？注目の理由や利点・欠点等を分かりやすく解説
セールスイネーブルメントの意味を正確、かつすぐに答えられる方は少ないのではないでしょうか？ セールスイネーブルメントとは、BtoBにおいてより多く売るための取り組みと仕組みの構築のことです。 把握しておきたいセールスイネーブル...
営業支援ツールコロナ禍必見！リモートワークでもミスのない業務を支援するFAQ・マニュアル作成ツール「wikipy（ウィキピー）」を知ってる！？
システム利用時や、成果共有時では会社ごとに様々な社内独自の取り決めがあると思います。それを新入社員や既存社員が忘れた時、1人でも解決できるようにするためにはマニュアルやFAQを用意することが必要です。しかしリモートワークの普及により紙媒体...
営業手法ウェビナーとは？活用シーンから使い方までまとめて解説！
ウェビナーとは、オンラインで行うセミナーです。ウェビナーを使えば、非対面でのセミナーが可能になり、コスト削減や業務効率化につながります。新型コロナウイルスの影響でウェビナーに興味を持った人も多いのではないでしょうか？ ウェビナーの活...