営業ノウハウKPIとは？KGIとの違いや失敗しないポイントを簡単に解説
会社の目標設定をする際に「KPI」という言葉を聞いたことがある人は多いと思います。 しかし、具体的にどんな意味なのかわかっていなかったり、KGIやOKRなど似た用語と区別がつかなかったりする人もいるでしょう。 そこで今回はKP...
営業ノウハウ
営業ノウハウCRMとSFAとは？共通点と違い、それぞれのメリットとデメリットを紹介します
混同されることが多いCRMとSFA。どちらも可視化した顧客情報の一元管理が可能なツールですが、CRMが顧客情報や顧客との関係性を重視するものであるのに対して、SFAは営業活動の効率化をゴールとするもの。 本記事では、CRMとSFAに...
営業ノウハウ営業はどんな仕事内容？種類や必要なスキルについてもご紹介します！
どの企業にも「営業」という職業が存在することが多くなっています。ただ、実際にどのような仕事内容なのか詳しくは知らないという方もいらっしゃるでしょう。 そこで、今回の記事では営業の仕事内容について詳しく迫っていきます。実際の仕事の種類...
営業ノウハウ営業で成果を上げるコツとは？3つの悩みと今すぐ実行したい13のこと
現在営業職に就いている人の中には、なかなか成果が上がらず悩まれている人もいると思います。 営業は売上が出れば成果に繋がりやすく、やりがいを感じられる花形の仕事です。 しかし一方でアポイントが取れない、売上が上がらないなどが続く...
営業支援ツール予実管理の効率をあげるには？おすすめのツールとソフト6選
企業が経営目標の進捗をチェックし、方向性を整えるために必要な予実管理。 ほとんどの企業では予実管理をやっていると思いますが、すべてが効果的に進められているとは限りません。 そこで今回は予実管理の手順やポイント、効率を上げるため...
リード獲得リード獲得とは？マーケティング効果を高めるリード獲得施策8選
コロナ禍によって、非対面で行うマーケティングや営業手法が流行する中、「リード獲得」という言葉を聞くことも増えたのではないでしょうか。 今回の記事では、そんなリード獲得の概要から目的、具体的な施策まで徹底的に解説いたします。マーケティ...
営業支援ツールマーケティングオートメーションが業績向上の鍵｜ツールなども紹介
マーケティングオートメーションとは、マーケティング業務を自動化して効率化を図ること。マーケティングの自動化に必要なツールのことを意味することもあります。 マーケティングオートメーションはなぜ必要なのか、求められる機能にはなに...
営業ノウハウセールスイネーブルメントとは？注目の理由や利点・欠点等を分かりやすく解説
セールスイネーブルメントの意味を正確、かつすぐに答えられる方は少ないのではないでしょうか？ セールスイネーブルメントとは、BtoBにおいてより多く売るための取り組みと仕組みの構築のことです。 把握しておきたいセールスイネーブル...
営業支援ツールコロナ禍必見！リモートワークでもミスのない業務を支援するFAQ・マニュアル作成ツール「wikipy（ウィキピー）」を知ってる！？
システム利用時や、成果共有時では会社ごとに様々な社内独自の取り決めがあると思います。それを新入社員や既存社員が忘れた時、1人でも解決できるようにするためにはマニュアルやFAQを用意することが必要です。しかしリモートワークの普及により紙媒体...
営業手法ウェビナーとは？活用シーンから使い方までまとめて解説！
ウェビナーとは、オンラインで行うセミナーです。ウェビナーを使えば、非対面でのセミナーが可能になり、コスト削減や業務効率化につながります。新型コロナウイルスの影響でウェビナーに興味を持った人も多いのではないでしょうか？ ウェビナーの活...