営業手法

【誰でも分かる】アウトバウンド営業とは?インバウンド営業との違いを基礎から復習

手段が増えたことで、多様化している営業の形。今では消費者が手軽に情報を調べることが可能になったため、顧客自身が情報や購入商品を取捨選択できるようになっています。本記事では、「新しい営業方法を取り入れたいけど分からないという」ご担当者へ向け...
営業手法

【徹底解説】法人営業の仕事内容とは?向いている人の特徴や個人営業との違いも紹介

「法人営業って実際どんな仕事をするの?」 「法人営業は特別なスキルがいるのかな?」 このように考えて、転職をためらっている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 転職しても自分に向いていなければ、時間を無駄にしてしまいま...
営業ノウハウ

【営業職】女性が活躍するために会社がやるべきこととは?

現在営業職を募集している企業経営者の方は「女性は営業に向いているのだろうか。現状は男性ばかりなので、同性を採用したほうがいいのではないか。」と考えることがあるのではないでしょうか。 営業職について「男性が向いている」とイメージを持つ...
営業支援ツール

【2021年】名刺管理ソフト10選|活用するメリットと特徴を詳しく紹介

「名刺の管理が面倒…」「名刺が溜まって整理できない…」こんな悩みを抱えていませんか?名刺は貴重な情報源ですが、管理できないとただの紙切れです。しかし、日々の業務に追われる中で、名刺管理をアナログで行うのは大変。業務効率化やペーパレス化とい...
営業支援ツール

Web会議システム「Zoom」|特徴と導入によって解決できる5つの課題

・固定費を減らしたい、業務を効率化させたい、生産性を上げたい ・従業員間のコミュニケーションを深めたい ・テレワークを拡張したい ・会議の内容を濃くしたい ・話題になっているZoomを自社に導入したい という...
営業代行

営業代行を失敗させないためには?成功するポイントを4つ紹介

営業を外注できる「営業代行サービス」を使っても、売上がなかなか伸びない事例があります。 なぜ営業代行をプロに依頼しても成果が出ない理由はさまざまですが、いくつかのポイントを押さえれば、大きな失敗は避けられるはずです。 今回は営...
営業手法

ルート営業とは?必要となるスキルやメリット・デメリットを解説

営業と一言でいっても色々な種類があります。 代表的なものは「新規営業」「ルート営業」の2つです。 なんとなくわかっていても、それぞれの意味や違いをしっかり説明できない人もいるのではないでしょうか。 今回は営業のスタイルの...
リード獲得

エクセル不要!リード管理をGmailで行う「Streak」の使い方

顧客管理と聞くと ○無料ならエクセル ○有料ならシステム と思うのではないでしょうか? しかし、無料で利用できる第2の選択肢としてChrome拡張子「Streak(ストリーク)」というツールがあります。 本記...
営業支援ツール

【名刺管理アプリ14選】失敗しない選び方もあわせて解説

取引先やパートナー企業からもらった名刺情報を一括管理できる「名刺管理アプリ」。 使い方次第では大幅な効率化につなげて、新たなビジネスのきっかけを生む可能性があります。 今回は名刺管理アプリを無料版・有料版にわけてそれぞれおすす...
営業ノウハウ

【効率化】成果がでやすい営業活動とは?課題や改善方法について解説

「普段の営業活動でなかなか成果が出ない」「営業活動を効率化する方法ってないのかな?」 このように悩んでいる営業担当の方も、いらっしゃるのではないでしょうか。具体的にどうすれば、営業活動を効率化できるのか常に模索されているはずです。 ...
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