営業手法ウェビナーとは？活用シーンから使い方までまとめて解説！
ウェビナーとは、オンラインで行うセミナーです。ウェビナーを使えば、非対面でのセミナーが可能になり、コスト削減や業務効率化につながります。新型コロナウイルスの影響でウェビナーに興味を持った人も多いのではないでしょうか？ ウェビナーの活...
営業手法
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営業手法【誰でも分かる】アウトバウンド営業とは？インバウンド営業との違いを基礎から復習
手段が増えたことで、多様化している営業の形。今では消費者が手軽に情報を調べることが可能になったため、顧客自身が情報や購入商品を取捨選択できるようになっています。本記事では、「新しい営業方法を取り入れたいけど分からないという」ご担当者へ向け...
リード獲得【徹底解説】法人営業の仕事内容とは？向いている人の特徴や個人営業との違いも紹介
「法人営業って実際どんな仕事をするの？」 「法人営業は特別なスキルがいるのかな？」 このように考えて、転職をためらっている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 転職しても自分に向いていなければ、時間を無駄にしてしまいま...
営業手法ルート営業とは？必要となるスキルやメリット・デメリットを解説
営業と一言でいっても色々な種類があります。 代表的なものは「新規営業」「ルート営業」の2つです。 なんとなくわかっていても、それぞれの意味や違いをしっかり説明できない人もいるのではないでしょうか。 今回は営業のスタイルの...
営業ノウハウ【効率化】成果がでやすい営業活動とは？課題や改善方法について解説
「普段の営業活動でなかなか成果が出ない」「営業活動を効率化する方法ってないのかな？」 このように悩んでいる営業担当の方も、いらっしゃるのではないでしょうか。具体的にどうすれば、営業活動を効率化できるのか常に模索されているはずです。 ...
営業ノウハウ客単価をあげたい！そんな時覚えておきたい「アップセル」と「クロスセル」
自社の売り上げを構成する要素としてよく言われるのは「客数✖️客単価✖️購入頻度」ですよね。 ある程度お客さんが増えてきた時に考える必要がある「客単価」。 本記事では、客単...
リード獲得【営業メールの新規開拓】相手の興味を惹きつけるコツとは？
営業活動の新規開拓手法の一つとして使われる「営業メール」。 オンライン化が進む中で、アポイントを取得して直接訪問するよりも効果があるという声が上がっています。 しかし、営業メールにどんなメリットがあるのか、具体的にどのような内...
リード獲得販路開拓・拡大が重要な理由とは？成功のポイントと手法を解説
本記事では、販路開拓が重要な理由と販路開拓の手段、販路開拓を成功させるためのポイントを解説します。 販路とは 販路とは、商品やサービスをユーザーに販売するためのルートのこと。 「販売チャネル」とも呼ばれ、消費者に...
リード獲得テレマとは？メリットやデメリット・テレマを行うコツを徹底解説
顧客に対して行う営業・マーケティング行為は、すべてテレマに分類されるもの。では、テレマとテレオペ・テレアポの違いとは何でしょうか？ 本記事ではテレオペやテレアポとの違い、そして、テレマを行う4つのメリットと3つのデメリットを紹介しま...
営業ノウハウ反響営業とは｜仕事内容は？きついの？反響営業に向いている人とは
顧客の獲得に欠かせないのが営業活動ですが、営業と聞くと、テレアポからの訪問を繰り返すスタイルを思い浮かべる方も少なくないのではないでしょうか？営業にはさまざまな種類があり、自社の扱う商品やサービスの特性によってそのスタイルを選ぶ必要があり...