営業手法

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ウェビナーとは?活用シーンから使い方までまとめて解説!

ウェビナーとは、オンラインで行うセミナーです。ウェビナーを使えば、非対面でのセミナーが可能になり、コスト削減や業務効率化につながります。新型コロナウイルスの影響でウェビナーに興味を持った人も多いのではないでしょうか? ウェビナーの活...
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【誰でも分かる】アウトバウンド営業とは?インバウンド営業との違いを基礎から復習

手段が増えたことで、多様化している営業の形。今では消費者が手軽に情報を調べることが可能になったため、顧客自身が情報や購入商品を取捨選択できるようになっています。本記事では、「新しい営業方法を取り入れたいけど分からないという」ご担当者へ向け...
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【徹底解説】法人営業の仕事内容とは?向いている人の特徴や個人営業との違いも紹介

「法人営業って実際どんな仕事をするの?」 「法人営業は特別なスキルがいるのかな?」 このように考えて、転職をためらっている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 転職しても自分に向いていなければ、時間を無駄にしてしまいま...
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ルート営業とは?必要となるスキルやメリット・デメリットを解説

営業と一言でいっても色々な種類があります。 代表的なものは「新規営業」「ルート営業」の2つです。 なんとなくわかっていても、それぞれの意味や違いをしっかり説明できない人もいるのではないでしょうか。 今回は営業のスタイルの...
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テレマとは?メリットやデメリット・テレマを行うコツを徹底解説

顧客に対して行う営業・マーケティング行為は、すべてテレマに分類されるもの。では、テレマとテレオペ・テレアポの違いとは何でしょうか? 本記事ではテレオペやテレアポとの違い、そして、テレマを行う4つのメリットと3つのデメリットを紹介しま...
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反響営業とは|仕事内容は?きついの?反響営業に向いている人とは

顧客の獲得に欠かせないのが営業活動ですが、営業と聞くと、テレアポからの訪問を繰り返すスタイルを思い浮かべる方も少なくないのではないでしょうか?営業にはさまざまな種類があり、自社の扱う商品やサービスの特性によってそのスタイルを選ぶ必要があり...
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インサイトセールスとは?どのような手法なのかわかりやすく解説します!

営業、マーケティング職に就いていると、インサイトセールスという言葉を聞いたこともあるのではないでしょうか。インサイドセールスと言葉が似ているので勘違いしてしまうこともあるでしょう。 今回の記事ではインサイトセールスの概要についてご紹...
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商談を円滑に進める方法とは?進め方や成約率を高めるコツを解説!

営業職など、自社製品を売り込む打ち合わせに参加する機会のない職種の方は、商談という単語を活用することも少ないかもしれません。しかし、「商談」ということばにはしっかりとした目的や成約率を上げるための「流れ」や「ポイント」があります。何となく使っていた「商談」のことばの理解を深め、営業活動の参考にしてみてください。
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