営業ノウハウインサイトセールスとは？新営業手法の特徴や成功のコツ、インサイドセールスとの違いを徹底解説
この記事では、インサイトセールスの意味、インサイドセールスとの違いや、メリット、成功させるコツを解説しています。実は、IKEAや大戸屋などの企業はインサイトセールスで成功した企業事例です。この記事を読めば、実践するのに十分な知識がつくでしょう。
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営業手法売上予測や売上目標とは？Excel計算方法や便利なツールを解説！
本記事では、売上予測や売上目標の概要、計算方法、ExcelやSFAツールの活用方法について詳しく解説します。売上予算の立て方で悩む企業の営業マネージャーの方は必見です。達成率の計算方法や計算サイトまで紹介するので、営業成績を上手く管理しましょう。
リード獲得SPIN営業は成約率が高められる営業方法！商談時のコツや流れを解説します
「普段の営業活動でもっと成果を出したい」「SPIN営業が効果的って聞いたんだけど本当なのかな？」 このように考えている営業担当の方も、いらっしゃるのではないでしょうか。SPIN営業と聞いてもなんのことだかよくわかりませんよね。 ...
営業ノウハウ商談を円滑に進める方法とは？進め方や成約率を高めるコツを解説！
営業職など、自社製品を売り込む打ち合わせに参加する機会のない職種の方は、商談という単語を活用することも少ないかもしれません。しかし、「商談」ということばにはしっかりとした目的や成約率を上げるための「流れ」や「ポイント」があります。何となく使っていた「商談」のことばの理解を深め、営業活動の参考にしてみてください。