営業ノウハウ飛び込み営業を成功させるには？細かいコツから上級者テクニックまで完全解説！
「飛び込み営業の難易度の高さに落ち込んでいる」 「どうすればもっと成約を増やせるのか知りたい」 このように悩んでいる営業担当の方も多いのではないでしょうか。 飛び込み営業はハードルが高く、コツを掴んでいないとその後の展開...
営業ノウハウ
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営業ノウハウオンライン営業で成果が出る「話し方」の秘訣！ 最新の「話し方本」3選も紹介！
「リモート化が進むがオンラインでの営業に苦手意識がある」 「オンライン営業での会話のコツを知りたい」 このように考えている営業担当者の方もいらっしゃるのではないでしょうか。 オンライン営業では対面型とは違う話し方を身に付...
営業ノウハウ【BtoC営業大解剖】toC営業とtoB営業の違いと共通項、ノウハウから心構えまで徹底解剖！
「toC営業とtoB営業って何が違うの？」「toC営業のコツをなかなか掴めなくて辛い」 このように悩んでいる営業担当者の方も、いらっしゃるのではないでしょうか。 toC営業とtoB営業は取引相手の種類、営業フローなどに違いがあ...
営業ノウハウBtoBの有形商材営業のポイントについて解説
「BtoB向けの有形商材営業ってどうすれば上手くいくの？」 「BtoB営業で活用できるフレームワークを知りたい」 BtoB向けの有形商材営業を行う際は商品に対する理解を深めたり、交渉力を高めたりすることが大切です。 また...
営業ノウハウ新規営業の難しさとは？リファラル営業との違いを解説！
これまでリファラル営業を中心に顧客との接点を持っていた企業にとっては「リファラル営業と新規営業はどのような違いがあるのだろう？」と疑問を感じている方もいるのではないでしょうか。本記事では、リファラル営業と新規営業の相違点を解説！あわせて、...
営業ノウハウ営業戦略を立てる際に便利なフレームワークとは？実際の分析事例についてもご紹介！
部署やチーム全体で営業戦略をもっと効率良く立てたいという営業マネージャーの方も多いでしょう。実際に営業戦略を立てる際には様々なやり方があります。 そこで今回の記事では、営業戦略を立てる際に便利なフレームワークを解説します。各フレーム...
営業ノウハウ企業の事業拡大に欠かせない「売上分析」とは？方法や進め方を解説します
目標を達成した、売り上げた伸びた、などといった視点で経営状態を見直すことは企業経営にとって大切なことですが、企業の経営状態をさらに良くするためには、「いつ」、「どの」商品・サービスが「どこで」売れたのか、前年同月や競合他社と比べてどれくら...
営業ノウハウアウトソーシングの意味とは？メリット・デメリットも含めて徹底解説
利用することによって業務の効率化やコア業務への集中を可能とし、業績が上がる可能性があると注目されるアウトソーシング。 本記事では、アウトソーシングとは何か、そして、増加する背景やメリットとデメリット、派遣との違いなどについて解説しま...
営業ノウハウLTVとCAC｜収益改善に重要な2つの指標を分かりやすく解説
企業経営において欠かせない「LTV」と「CAC」。耳にしたことはあるけれど、何を表しているのか、どのように活用すればいいのかがよく分からない、という方も少なくないでしょう。 そこで、「LTVやCACは何を意味するのか？」「これらを上...
営業ノウハウKPIとは？KGIとの違いや失敗しないポイントを簡単に解説
会社の目標設定をする際に「KPI」という言葉を聞いたことがある人は多いと思います。 しかし、具体的にどんな意味なのかわかっていなかったり、KGIやOKRなど似た用語と区別がつかなかったりする人もいるでしょう。 そこで今回はKP...