営業ノウハウ新規営業の難しさとは？リファラル営業との違いを解説！
これまでリファラル営業を中心に顧客との接点を持っていた企業にとっては「リファラル営業と新規営業はどのような違いがあるのだろう？」と疑問を感じている方もいるのではないでしょうか。本記事では、リファラル営業と新規営業の相違点を解説！あわせて、...
営業ノウハウ
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営業ノウハウ営業戦略を立てる際に便利なフレームワークとは？実際の分析事例についてもご紹介！
部署やチーム全体で営業戦略をもっと効率良く立てたいという営業マネージャーの方も多いでしょう。実際に営業戦略を立てる際には様々なやり方があります。 そこで今回の記事では、営業戦略を立てる際に便利なフレームワークを解説します。各フレーム...
営業ノウハウ企業の事業拡大に欠かせない「売上分析」とは？方法や進め方を解説します
目標を達成した、売り上げた伸びた、などといった視点で経営状態を見直すことは企業経営にとって大切なことですが、企業の経営状態をさらに良くするためには、「いつ」、「どの」商品・サービスが「どこで」売れたのか、前年同月や競合他社と比べてどれくら...
営業ノウハウアウトソーシングの意味とは？メリット・デメリットも含めて徹底解説
利用することによって業務の効率化やコア業務への集中を可能とし、業績が上がる可能性があると注目されるアウトソーシング。 本記事では、アウトソーシングとは何か、そして、増加する背景やメリットとデメリット、派遣との違いなどについて解説しま...
営業ノウハウLTVとCAC｜収益改善に重要な2つの指標を分かりやすく解説
企業経営において欠かせない「LTV」と「CAC」。耳にしたことはあるけれど、何を表しているのか、どのように活用すればいいのかがよく分からない、という方も少なくないでしょう。 そこで、「LTVやCACは何を意味するのか？」「これらを上...
営業ノウハウKPIとは？KGIとの違いや失敗しないポイントを簡単に解説
会社の目標設定をする際に「KPI」という言葉を聞いたことがある人は多いと思います。 しかし、具体的にどんな意味なのかわかっていなかったり、KGIやOKRなど似た用語と区別がつかなかったりする人もいるでしょう。 そこで今回はKP...
営業ノウハウCRMとSFAとは？共通点と違い、それぞれのメリットとデメリットを紹介します
混同されることが多いCRMとSFA。どちらも可視化した顧客情報の一元管理が可能なツールですが、CRMが顧客情報や顧客との関係性を重視するものであるのに対して、SFAは営業活動の効率化をゴールとするもの。 本記事では、CRMとSFAに...
営業ノウハウ営業はどんな仕事内容？種類や必要なスキルについてもご紹介します！
どの企業にも「営業」という職業が存在することが多くなっています。ただ、実際にどのような仕事内容なのか詳しくは知らないという方もいらっしゃるでしょう。 そこで、今回の記事では営業の仕事内容について詳しく迫っていきます。実際の仕事の種類...
営業ノウハウ営業で成果を上げるコツとは？3つの悩みと今すぐ実行したい13のこと
現在営業職に就いている人の中には、なかなか成果が上がらず悩まれている人もいると思います。 営業は売上が出れば成果に繋がりやすく、やりがいを感じられる花形の仕事です。 しかし一方でアポイントが取れない、売上が上がらないなどが続く...
営業ノウハウセールスイネーブルメントとは？注目の理由や利点・欠点等を分かりやすく解説
セールスイネーブルメントの意味を正確、かつすぐに答えられる方は少ないのではないでしょうか？ セールスイネーブルメントとは、BtoBにおいてより多く売るための取り組みと仕組みの構築のことです。 把握しておきたいセールスイネーブル...