営業ノウハウ営業利益率とは？業種別目安や計算式、成功企業が取り組む営業戦略の“カギ”を大公開
本記事では、営業利益率（売上高利益率）の計算式や分析方法、業種別の平均目安や、成功企業が取り組む利益向上戦略をわかりやすく解説します。実は、営業利益率が20パーセント以上の高すぎる企業は注意が必要です。利益率に関心のある方に、必見の内容です。
営業ノウハウ
営業ノウハウ販売代理店とは？紹介代理店との違い・依頼先の種類や選び方など徹底解説
この記事では、販売代理店の意味や種類、紹介代理店との違い、依頼先の探し方や選び方についてわかりやすく解説します。代理店は細かく分類でき、販売店や紹介店、取次店など多岐に渡ります。この記事を読めば、ビジネスモデルから代理店の仕組みを理解できます。
営業手法フォーム営業は迷惑？反応率を上げるコツとテンプレ、メリットやNG行為まで徹底解説
「フォーム営業ってクレームにつながる？」「新しい営業手法としてフォーム営業を取り入れたい」 このような悩みを抱える企業も、多いのではないでしょうか。 フォーム営業では、従来の対面営業とは異なり、フォームを通じて顧客とのコミュニ...
mycsess顧客インタビューmycsessだからこそ出会える人がいる｜マッチングの捉え方と見据える未来とは？
本記事では、営業支援サービス「mycsess」で出会う企業に期待していることや、マッチングの捉え方について、人材育成を主な事業とする株式会社アイデアル代表の星山相馬様にインタビューを行いました。この記事で、ビジネスマッチングの利用イメージが湧くはずです。
営業ノウハウ階層別研修とは？目的や実施形態、教育方法の違いや求められる能力まで徹底解説
本記事では、階層別研修の目的や教育方法の違い、実施形態、注意事項などについて解説していきます。実は人手不足が続く今、階層別の研修に注目が集まっています。この記事を読み、階層毎に求められる能力、必要なテーマを理解しましょう。
営業ノウハウ【2024年版】インサイドセールスとは？必要性やフィールドセールスとの違いも解説
本記事では、インサイドセールスの意味、必要性やフィールドセールス・テレアポとの違いなどをわかりやすく解説します。近年インサイドセールスが注目されている理由を知っていますか？この記事は運用方法や導入手順まで分かる導入バイブルとなっています。
営業ノウハウフィールドセールスとは？役割や将来性、向いている人、インサイドセールスとの違いまで徹底解説
「フィールドセールス、インサイドセールスって実際何が違う？」「向いている人や年収、将来性を知りたい」 このように考えている人も多いのではないでしょうか。 フィールドセールスは実際に顧客先へと出向く営業、インサイドセールスは社内...
営業ノウハウトップ営業の切り返しトーク9選｜営業話法やNG例も徹底解説
切り返しトークにお困りの営業マン必見！この記事では、営業での切り返しトークのコツや、NG例、質問力の鍛え方などを詳しく解説します。実は「検討します」はマイナスではなくプラスの印象の表れです。この記事を読めば誰でも明日から売れる営業トークが出来るようになります。
mycsess顧客インタビューマッチングで新たな可能性を見出す｜成功体験と次なる課題とは？
本記事では、営業支援サービス「mycsess」を導入して感じた成功体験や実際の成果について、ICTビジネスサポーター株式会社代表の能瀬明様にインタビューを行いました。次なる課題も伺っているので、営業代行や営業支援をご検討中の方は是非ご覧ください。
営業支援ツール営業事務とは？一般事務との違い・仕事内容を徹底解説
「これから営業事務、サポートを採用したい。」 「採用時には何に気をつければ良いの？」 このように悩む方もいるでしょう。 営業事務とは、営業マンが活動しやすいようにサポートする仕事を指します。 高いスキルを持つ営業事...