渡邊大己

営業ノウハウ

階層別研修とは?目的や実施形態、教育方法の違いや求められる能力まで徹底解説

本記事では、階層別研修の目的や教育方法の違い、実施形態、注意事項などについて解説していきます。実は人手不足が続く今、階層別の研修に注目が集まっています。この記事を読み、階層毎に求められる能力、必要なテーマを理解しましょう。
営業ノウハウ

営業戦略を立てる際に便利なフレームワークとは?実際の分析事例についてもご紹介!

部署やチーム全体で営業戦略をもっと効率良く立てたいという営業マネージャーの方も多いでしょう。実際に営業戦略を立てる際には様々なやり方があります。 そこで今回の記事では、営業戦略を立てる際に便利なフレームワークを解説します。各フレーム...
営業ノウハウ

営業代行の種類とは?料金相場やデメリット、おすすめの会社一覧

本記事では、営業代行を依頼するメリット・デメリット、サービスの種類、料金体系と費用相場をご紹介します。実は、営業代行会社ごとで対応範囲や得意な事業フェーズが異なります。この記事を読み、失敗しない営業活動のアウトソーシングを実現しましょう。
営業支援ツール

営業ツールを活用して売上を最大化!おすすめのサービス6選

営業部門に所属するビジネスマンの方は「もっと業務を効率化して営業数字をあげたい!」と思うことがあるのではないでしょうか。そんな時に役立つのがSFAやMAなどの営業ツールです。 今回は営業活動に役立つ無料アプリや便利ツールについて詳し...
営業ノウハウ

企業の事業拡大に欠かせない「売上分析」とは?方法や進め方を解説します

目標を達成した、売り上げた伸びた、などといった視点で経営状態を見直すことは企業経営にとって大切なことですが、企業の経営状態をさらに良くするためには、「いつ」、「どの」商品・サービスが「どこで」売れたのか、前年同月や競合他社と比べてどれくら...
リード獲得

中小企業にこそおすすめ?最近主流のSNSマーケティングにおけるメリットとは?

企業のマーケティング手法としてSNSマーケティングが活用されるようになりました。実際に中小規模の企業でも始められるマーケティング施策にもなっており、施策として実践している企業は多いです。 今回の記事ではSNSマーケティングの概要、メ...
営業ノウハウ

アウトソーシングの意味とは?メリット・デメリットも含めて徹底解説

利用することによって業務の効率化やコア業務への集中を可能とし、業績が上がる可能性があると注目されるアウトソーシング。 本記事では、アウトソーシングとは何か、そして、増加する背景やメリットとデメリット、派遣との違いなどについて解説しま...
営業支援ツール

SFAツールとは?おすすめのSFAツールについても徹底比較!

営業部やチーム全体で営業成績を上げる際にSFAツールを導入しようと考えている営業マネージャーの方もいらっしゃるのではないでしょうか。SFAツールを活用すると、さらに便利な形で顧客や売上管理ができる上に、営業成績の向上にも繋げやすくなります...
営業ノウハウ

LTVとCACとは?算出方法や改善策、目安をユニットエコノミクスも含めて解説

本記事では、LTVとCACの意味と違い、計算方法、ユニットエコノミクスの適正目安と改善施策について解説します。実はユニットエコノミクスは3以上が平均的な目安とされています。その数値を健全化する施策をこの記事を読んで、確かめましょう。
営業ノウハウ

KPIとは?KGIとの違いや決め方を事例をもとに簡単にわかりやすく解説!

KPI(重要業績評価指標)とは、企業や各部門・個人が業績を上げるための目安となる数値目標のことです。本記事は、KPIの意味やKGIなど他指標との違い、事例をもとに具体的な決め方、KPI設定を失敗しないコツを、わかりやすく簡単に解説します。
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