営業ノウハウ

【営業効率化のコツ】3つのムダを脱却し生産性を高める営業術を徹底解説

本記事では、営業活動で発生する3つのムダ、営業を効率化させる方法8選について詳しく解説します。仕事において営業こそ効率が問われ、成約率が大きく左右します。この記事で、自社の営業課題を見直し、生産性を高めるコツをご紹介します。
営業ノウハウ

5分で解説!マーケティングミックスとは?戦略や成功例を紹介

マーケティング戦略を練る上で、最近注目されている手法がマーケティングミックスです。 マーケティングにおけるフレームワークを組み合わせる=ミックスさせることで、ユーザーの求めている商品やサービスを設計します。 この記事では、マー...
リード獲得

コンテンツマーケティングとは?具体的な事例やKPI設定についても解説

企業がマーケティングを考える際に必ず候補に挙がるのが「コンテンツマーケティング」。聞いたことはあるけれど、具体的に何をすれば良いのかわからないという方も多いはずです。 コンテンツマーケティングに戸惑ってしまう理由は、目標の設定方法や...
営業ノウハウ

【生産性向上】Gmailで便利なChrome拡張機能3選!顧客管理やテンプレート作成など解説

本記事では、生産性を上げるGmailの便利なChrome拡張機能おすすめ3選をご紹介します。中小企業で上手く活用しきれていないGoogleの拡張機能のStreak(ストリーク)Mailtrack(メールトラック)Gorgias(ゴルギアス)を押さえましょう。
営業ノウハウ

SaaSビジネスにおいて大切なMRRとは?計算方法などを徹底解説!

SaaSビジネスのようなサブスクリプションサービスでは、MRRという指標を使うことが自社の経営力向上には不可欠です。 MRRとはどんな意味で、どのように役立てたらいいのか、今回はMRRについてイチからわかりやすく紹介します。 ...
営業ノウハウ

客単価を上げるアップセル・クロスセルとは?事例をもとに施策を徹底解説!

本記事では、客単価を高める基本である「アップセル」「クロスセル」の意味や施策事例をご紹介します。実は、売上を上げるには一人一人の顧客の購買単価を高めることが重要です。長期の関係構築やLTVが重要な昨今、必須のマーケティング施策なので是非ご覧ください。
営業ノウハウ

差がつく営業資料の作り方|無料テンプレート・構成・デザインを脳科学をもとに徹底解説

営業資料を作る営業マン必見!営業資料やサービス販促資料で差をつける作り方や構成参考、王道の無料テンプレートなどを脳科学をもとに解説します。営業資料は顧客の手元に残り最終的な検討材料になるものです。この記事を読み、明日から質の高い資料を量産しましょう。
リード獲得

新規開拓の営業メール成功術|件名・挨拶文の書き方を例文つきで徹底解説

本記事では、営業メールの新規開拓における件名や挨拶文の書き方のコツ、注意点などをテンプレートつきで解説します。実は、営業メールは件名で開封率が大幅に変わります。意外と多くの企業ができていない事ばかりなので、この記事で全てマスターしましょう。
リード獲得

販路開拓・拡大とは?3つの戦略設計、具体的な方法からメリットまで徹底解説

本記事では、販路の意味から、販路開拓・拡大の違いやメリット、具体的な施策、戦略の立て方ステップをわかりやすく解説します。 実は、販路開拓・拡大のおけるチャネル(販路)は3つに分類されます。この記事を読めば、自社に最適な方法で販路を増やすことが出来るでしょう。
リード獲得

メルマガはもう時代遅れ?公式LINEでファンを獲得するメリット・活用事例をわかりやすく解説

本記事では、LINE公式アカウントの概要からメリット・デメリット、活用事例まで解説します。公式LINEの活用は難しそうで敬遠されがちですが、実は非常にシンプルです。この記事で、時代遅れで古いとされるメルマガと比較して、効果的に使い分けられるようになりましょう。
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